Agri Terra Newsletter 07/2021
8. Oktober 2021Agri Terra Newsletter 01/2022
12. Januar 2022Feliz Navidad - Wir wünschen ein Frohes Fest!
Agri Terra übernimmt Indusur
Agri Terra hat im August diesen Jahres das Mineralwasserunternehmen Indusur mit Sitz in Paraguays drittgrößter Stadt Encarnacion erworben. Indusur ist ein kaum bekanntes Abfüllunternehmen, das Brunnen mit natürlich hohen pH-Werten besitzt, etwas sehr Seltenes und sehr Wertvolles. Sein natürliches Mineralwasser hat in jüngster Vergangenheit Preise für höchste Qualität gewonnen, ist in den USA von der FDA zugelassen und Mitglied der Fine Water Society mit Sitz in Texas. Es wird auch für die Vereinigten Arabischen Emirate exportiert, einem sehr lukrativen Markt für Premium-Wasser.
„Das Unternehmen hat alles – außer Zugang zu Finanzkapital“, kommentierte Carsten Pfau die Übernahme. "Da sind wir reingekommen", fuhr der deutsche Geschäftsmann fort. "Indusur hat ein enormes Potenzial, aber ohne ausreichende Finanzierung wird das Unternehmen dieses Potenzial nie ausschöpfen, daher ist die Übernahme sehr sinnvoll." Die bisherigen Eigentümer bleiben Anteilseigner des neu gegründeten Mineralwasserunternehmens und werden auch an der Geschäftsführung beteiligt. „Die bisherigen Eigentümer werden rund zehn Prozent an dem neuen Unternehmen halten und Teil unseres Management-Teams werden. Wir sind mit dieser Vereinbarung sehr zufrieden, da wir ihr gesamtes Know-how und ihre Expertise nicht verlieren wollten. Dieser Deal ist für alle von großem Nutzen und ein klarer Gewinner“, so Pfau abschließend.
Unter dem Dach von Agri Terra hat Carsten Pfau ein Investment-Powerhouse gebildet. Die Gruppe besteht aus etwa vierzig Einzelunternehmen, die Paraguays größte Tomaten- und Paprikaproduktion, die drittgrößte Orangenplantage und eine der größten Rinderherden des Landes besitzen und betreiben. Die Gruppe besitzt Supermärkte und einen Obst- und Gemüsegroßhandel und hat mit der Entwicklung von Paraguays größtem Orangensaftwerk begonnen. Die Immobiliensparte des Konzerns entwickelt einen der größten Country Clubs Südamerikas und hat gerade die Entwicklung eines Hochhauses in bester Lage im Finanzdistrikt von Asuncion bekannt gegeben. Der Erwerb von Indusur Mineralwasser kann angesichts des Portfolios der Gruppe als strategischer Schritt angesehen werden.
Carsten Pfau, CEO von Agri Terra, zählt zu den erfolgreichsten Geschäftsleuten Paraguays. Er ist auch eine bekannte TV-Persönlichkeit. Jeden Sonntag ist er Podiumsmitglied der Polit-Talkshow "Libres para Elegir" (Free to Choose, eine Anspielung auf Milton Friedmans Buch) und jeden Samstag spielt er die Hauptrolle in der Hit-Show "El Audaz" (The Bold), Paraguays bestbewertete Business-Show.
Agri Terra übernimmt Frutana
Seit über 20 Jahren kennt man in Paraguay die Marke Frutana. Der mittelständische Hersteller von frisch-gepresstem Orangensaft und gefrorenen Früchten beliefert viele Asuncioner Hotels und Restaurants, vor allem aber internationale Fast-Food-Ketten wie McDonald´s, Pizza Hut, KFC oder Burger King in ganz Paraguay. Auch diverse Tankstellenketten werden von Frutana beliefert.
Die Corona-Krise hatte dem Unternehmen über Gebühr zugesetzt: die wichtigsten Kunden hatten unter Lock-Down-Szenarien über Monate hinweg keine Produkte mehr abgenommen, die Kosten liefen weiter. Vor dem Hintergrund einer ungewissen Zukunft begann man, sich nach einem strategischen Partner umzuschauen, und schnell wurde man mit Wunschpartner Agri Terra handelseinig.
Am 29.11.21 übernahm die Paraguay Fresh S.A., die Frischsafteinheit unter dem Dach der Agri Terra Gruppe, 90% der Frutana-Aktien.
Synergieeffekte überzeugen
Agri Terra bewirtschaftet in Paraguay die drittgrößten Orangenplantagen und hat überdies den Bau einer hochmodernen Fabrikanlage für Orangensaftkonzentrat begonnen. Mit dem Frischsaftarm Paraguay Fresh sollen zukünftig Supermärkte, Hotels und Restaurants mit frisch-gepresstem Fruchtsaft beliefert werden. „Die Synergieeffekte haben uns sofort überzeugt“, so Carsten Pfau unmittelbar nach der Vertragsunterschrift. „Frutana ist in Paraguay seit langem bekannt, ist als alt-eingesessene Traditionsmarke vielen Unternehmen ein Begriff. Agri Terra verfügt über ein enormes Kontingent an frischen Früchten, außerdem kommt unsere Import- und Großhandelseinheit hier sehr elegant ins Spiel. Durch die Frutana-Übernahme bekommen wir unmittelbar Zugang zu wichtigen Kunden, das hätte uns sonst sicherlich das ein- oder andere Jahr an Aufbauarbeit und Marktdurchdringung gekostet“, so Pfau weiter. Die finanzstarke Gruppe wird nun weiter investieren. „Neue Maschinen für die Herstellung von Frischsaft haben wir bereits geordert, außerdem werden wir uns mit einer professionellen Werbekampagne an den paraguayischen Markt wenden“, so Pfau. „Frutana bekommt unter dem Dach der Agri Terra ein ganz neues Gesicht“.
Altaktionäre verbleiben im Unternehmen
Die bisherigen Eigentümer behalten 10% der Aktienanteile, außerdem wird Firmengründer Jorge Maciel weiterhin als Geschäftsführer tätig sein. „Auf die Expertise, das Know How und vor allem die über zwei Jahrzehnte gewachsenen persönlichen Kunden-Beziehungen von Jorge (Maciel) wollten wir selbstverständlich nicht verzichten, und für einen Firmengründer ist es sicher immer etwas schwierig, so ganz loszulassen. Ich denke, wir haben eine für alle Seiten optimale Lösung gefunden, alle sind hoch-erhobenen Hauptes aus dem Meeting gegangen“, erklärt Carsten Pfau.
Weitere Übernahmen
Erst kürzlich hatte Agri Terra mit dem Kauf des Mineralwasser-Herstellers Indusur von sich reden gemacht, nun hat die Gruppe mit der Übernahme von Frutana ein weiteres dickes Ausrufezeichen gesetzt. Weitere Übernahmen sollen folgen. „Wir haben eine weitere strategische Erweiterung unseres Unternehmens vorgenommen, über die wir jedoch noch Stillschweigen wahren müssen. Verträge sind bereits unterschrieben, aber es läuft noch eine Frist bis zur Veröffentlichung“, so Pfau kryptisch.Auf kommende Meldungen aus dem Hause Agri Terra darf man also gespannt sein.
Trevi - Der Club im EcoVita Country Club
Innerhalb der geschlossenen Wohnanlage des EcoVita-Country-Clubs in Nueva Italia Paraguay entsteht ein sehr exklusiver Wohnbereich, der sogenannte Trevi. Highlight ist ein imposanter Wasserfall, dessen Name vom größten römischen Brunnen abgeleitet wurde und dessen vorgelagerter Erholungsbereich zum Verweilen und Entspannen einlädt. Die Preise liegen je nach Lage zwischen 60 tsd. USD bis 80 tsd. USD.
EcoVita Country Club
Zwischenzeitlich wurde die für die weitere Erschließung des EcoVita Country Clubs notwendige Umweltverträglichkeitsprüfung abgeschlossen. Mit den Rodungsmaßnahmen für den Wegebau wurde begonnen. In Kürze starten die Bauarbeiten für die Sportplätze (Tennis, Basket- und Handball, etc.) und Reitanlage. Firmen geben bereits Angebote ab.
Bilder einer Investorenreise im September 2021
Trotz Corona haben viele Investoren und Interessenten die Gelegenheit genutzt, sich vor Ort in Paraguay ein Bild über die Aktivitäten der Agri Terra Gruppe zu machen. Hier ein paar Bilder, die während des Besuchs aufgenommen wurden:
Aufgenommen im Supermercado Casa Rica in Asuncíon im September 2021.
Besuch des Großhandels Frutibras am 28.09.21, an dem Agri Terra mit 50% beteiligt ist. Hier werden die Früchte nach Güte klassifiziert.
Besuch der Orangenplantage in La Colmena am 24.09.21. Sie sehen u.a. die Dekontaminierungsanlage, die verhindern soll, dass Schädlinge auf die Plantage gebracht werden. Um die Ernten zuzuordnen, werden Schilder aufgestellt, aus denen ersichtlich ist, um welche Parzelle es sich genau handelt und welche Sorte wann angepflanzt worden ist. Der weiße Stab markiert einen Grenzstein.
Besuch auf Nueva Italia I am 20.09.21. Im Gewächshauskomplex werden u.a. Tomaten gezüchtet. In großen Behältern werden die für die jeweiligen Gemüsesorten notwenigen Nährlösungen angerührt und mittels Zuleitungssystem zur Pflanze gebracht. Die Gewächshäuser sind im Inneren mit einer Boden-Folie gegen Unkrautwachstum abgeschirmt. Die Pflanzen wachsen in Töpfen und können so leichter ausgetauscht werden. Die Tomatenpflanzen hängen an einer Gitterkonstruktion. Von einem speziellen Wagen aus, können die Mitarbeiter die oberen Pflanzenteile besser erreichen, sobald deren Aufhängung angepasst werden muss.
Dritte Granja-Direct-Filiale in Asunción eröffnet
Carsten Pfau eröffnete zusammen mit seiner Frau Ariella die dritte Granja-Direct-Filiale in der Hauptstadt Asunción. "Wir sind stolz darauf, eine Unternehmen zu sein, das stark auf regionale Produkte setzt. Mit unserem Engagement schaffen wir wichtige Arbeitsplätze", so Carsten Pfau. "Die Türen unserer Filiale Aviador sind bereits geöffnet, wir freuen und auf Sie!" Öffnungszeiten: Montags bis Samstags: 07:00 bis 22:30 Uhr. Sonntags: 08:00 bis 21:00 Uhr.
Was kosten Orangen in Paraguay?
Die Orangenverkaufspreise in Paraguay schwanken sehr stark. Es gibt nicht nur den einen Preis pro Kilogramm. Der Preis variiert nach Anbieter, Sorte und Herkunftsland:
Supermarkt Casa Rica - NARANJA NAVELINA IMPORTADO X KG = ₲. 20.350 (2,98 USD)
Supermarkt Casa Rica - NARANJA FRUTIKA X KG = ₲. 6.550 (0,96 USD)
Supermarkt SUPERSEIS - ORANGE IN BULK 1 KG = ₲. 4.550 (0,67 USD)
(Stand: 01.12.21)